乌拉圭人又赢了?《钢铁战队》夺得全球32国付费榜第1

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Gamelook报道/与网络游戏不同,单机手游的付费问题一直以来争议颇多,如何在营收和市场口碑的杠杆纸之上保持平衡也是一门技术活。在这方面,国外的一些工作室则显得别出心裁。

一周前,曾开发过《Kingdom Rush》系列的乌拉圭独立游戏工作室ironhide发布了其最新单机手游《Iron marines(钢铁战队)》,并获得了iOS和Google双平台的全球推荐,在发布后几天内,最好成绩是拿下了32国付费榜的第1名,并在70个国家地区进入付费榜前5,这样的表现对一款单机付费游戏来说实属不易。

值得一提的是,该游戏的开发团队ironhide是乌拉圭仅有的三家游戏工作室中最大的一家,以做flash网页游戏起家,此前产品《KINGDOM RUSH(王国保卫战)》系列在全球范围内都拿到了非常不错的成绩,被誉为”乌拉圭国宝”,此前还曾拒绝了Rovio的收购,是一家非常有个性的独立工作室。作为成立7年的公司,旗下作品到现在为止只有四部,前三部均为《kingdom rush》系列。

从游戏玩法来说,《钢铁战队》是一款不折不扣的RTS游戏。你需要带领Iron marines的团队与外星生物战斗并完成你的任务。同大多数RTS游戏一样,你需要控制你的英雄占领矿源,不断升级你的建筑设备,并生产士兵。每种士兵都拥有三种形态,分别拥有不同的能力,你可以根据实际情况进行随时切换。游戏以关卡的形式进行,到现在为止共有24关,根据官方说法,后续关卡也将陆续开放。

作为该工作室的全新系列产品,《Iron marines》此前获得了pocket gamer的最佳游戏奖。

对于为何选择做一款与前作完全不一样的游戏,ironhide表示“我们知道许多玩家仍喜欢kingdom rush 系列,只要玩家喜欢我们的游戏,我们都会保持续作。但同时,我们也会不断有新的想法出现,并尝试去完成它。”

该游戏在APP STORE的用户评价为4.6的高分,许多玩家对于该现游戏的表现十分认可,美国玩家“Darkangel”评论到,“你能感受到每个指令带给你后续游戏的后果,极具创造性和策略性,就像是迷你版的星际争霸。”

但同时也有玩家对于该游戏的操作方式表示难以接受,表示无法精确地操作单位,且现阶段游戏内容太少。对此,工作室《Iron marines》在其官方论坛上表示,将尽快制作新英雄和新地图。

“门票式”收费是否可取?

据APPstore显示,《iron marines》在苹果上的售价是4.99美元,显然在这在手游市场算一款定价偏高的付费单机产品,然后,比较意外的是,该游戏并不是买断制,在购买游戏之后,游戏内同样有内购付费。

现阶段游戏中的英雄总共有7个,除开免费的3个英雄以外,游戏中的其他英雄都需要进行付费解锁。而游戏中英雄的价格最高可达45元,已经超过了游戏本身的价格。游戏中还可以通过现金直接购买金币,金币可以用来换购消耗道具。

而在中国区由东品游戏代理发行的android版,则去掉了30元的“门票费”,但内购道具定价最高达到了648元人民币。乌拉圭人的做法显然不是一个常规的单机付费游戏所采取的套路。

传统的单机手游,在游戏的盈利方式上往往选择有三条路径选择:买断制,内购收费以及插入广告,而买断制通常不会和另外两种方式结合进行。ironhide显然想加两种方式结合起来达到收益最大化。

《iron marines》的收益模式,更像是传统的旅游项目,购买门票进入景点之后,要想浏览全部内容仍需缴纳更多费用。这对于一款新系列游戏来说是很冒险的办法。作为以积累用户为主的新游戏,在买断制的基础上再加上收费项目,往往会导致游戏口碑和用户接受率出现下滑。这对于游戏质量是极大的考验。

虽然iron marines现在的玩家评价大多为好评,但是仍旧可以看到有玩家对这种付费方式出现反感的现象。现阶段《iron marines》在全球的畅销榜排名成绩尚可,但需要考虑的是,除了游戏品质突出之外,苹果、google这周对其的全球推荐占到了十分重要的作用。在全球推荐取消之后,《iron marines》是否能够保持住现有成绩,才是其“门票+内购”收费模式经受检验的真正时刻。

独特付费设计理念:不设消费陷阱,让玩家为游戏品质买单

实际上,《iron marines》中采用的是两套收费方式。游戏中,虽然英雄需要解锁,但经笔者测试,玩家使用三个免费英雄同样能够完成通关。是否内购并不影响完整的游戏体验。英雄解锁的消费更多是针对认可《iron marines》,想体验更多玩法的玩家,属于滞后消费,玩家认可游戏品质而买单。

《iron marines》将更多的后继消费点放在了道具购买上。游戏中玩家通过充值金币可以购买消耗道具帮助通关,但事实上,这部分付费内容则是针对一些游戏水平普通的玩家,玩家不付费其实依然可以正常通关,游戏中也可以通过重复刷以前的关卡来获得金币,提供了除付费以外的金币获取途径。总的来说,游戏的内购理念不会影响游戏体验的完整性,只追求玩家为游戏品质而买单。ironhide的做法显然跟国内开发商有着一定的区别。

常规来说,作为关卡游戏,中国开发商多半会在数值和关卡难度上在游戏中认为设置一些“卡点”,一些游戏水平普通的玩家必然会遇到通关困难的情况,但中国产品不仅仅是普通水平玩家、即使是高熟练度玩家也绕过不这道坎。这也造成了中国玩家极其在乎开局角色的选取、以及首抽付费,毕竟会影响到未来的游戏体验、以及能否越过卡点,玩家需要得到正常的体验只能被迫进行消费。

《iron marines》作为一款单机游戏显然口碑的重要性远比网游产品更高,毕竟付费单机游戏普遍缺乏买量的能力,而为游戏品质买单的滞后付费,虽然无法短时间内获得足够高的收入,但对于游戏口碑会起到保护效果,才能长期在玩家群间传播。

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